网红“推”产品“飞”,山东打造网红经济,背后产业链让人想不到

2020年03月25日09:20  来源:​大众日报  作者:张浩 周艳

说起网上直播带货,很多人会想到那个卖口红的网红李佳琦。网信彩票_[官网首页]也有人会想到最近很火的直播吃鸡的商河县副县长王帅。

受新冠肺炎疫情影响,传统的实体经济受到冲击,线下销售被阻滞,部分产品遇到了销售困境。

线下受困,就得从线上找出路。这段时间,我省多地在找思路想办法,通过打造网红,孵化网红,大力推动网红经济,助力当地产品销售。

网信彩票_[官网首页]那么,网红店卖的咋样?网红是如何打造的?网红经济又是哪些不为人知的故事?记者为你梳理揭秘。

网红店卖得咋样?销量惊人!

在临沂市兰山区的山东临谷电商科技创新孵化园内,有一家快手网红店——“超级丹”,这家店主营女鞋直播“带货”,租用了一整栋四层厂房。

网信彩票_[官网首页]记者探访时,正在2楼直播的主播还会时不时探出窗户,一边展示楼下火爆的出货场面,一边大声告诉直播间的粉丝们:“先到先得,库存马上就要售罄了!”峰值时,这部手机每分钟就能接下过万件订单。

阿萱童装店的老板以前就在临沂商城的批发市场开童装店,网红带货模式刚刚兴起时,她也注册了账号发布一些短视频。有一次,她的一条视频登上了快手平台的热门榜单,播放量达到了几百万次,当天就增长了2万个粉丝。抓住了这次机遇,她逐渐向电商转型,童装销量实现了指数级增长。

23日下午1点半,入驻园区的快手网红“陶子家”已经开始直播。在直播间里,主播仅用10分钟的时间,就接连推销了防晒霜、水嫩精华水、维他命C片三种产品。在直播间楼下,是1000平方米的仓储区,20多名打包工人正在这里将洗化产品装箱、封口、贴上快递单,十几厘米见方的小小快递盒封装完毕后被扔到仓库中间,堆起一个半人高的小山。网信彩票_[官网首页]“陶子家”坐拥333万粉丝,峰值时日出货量达10万单,都需要自备工人打包发货。

网信彩票_[官网首页]在菏泽市鄄城县大舜有机农业产业园,24日记者在现场看到,网红们在田间地头接地气的直播,叫好又叫座。网信彩票_[官网首页]一个半小时左右,在场的16家企业的85种产品,卖出去5239单。“太给力了,太给力了!”网红苗亚楠拿着苹果,高兴地又蹦又跳,一箱苹果49.9元,她20多分钟就卖出去了150多单。

网红如何打造?创建学院!

网红直播带货,产品销路打开。可是,并不是所有的店都能打造网红。网信彩票_[官网首页]如何寻找网红又成了个新问题。

网信彩票_[官网首页]记者梳理发现,有些网红店做大了之后开始自己孵化网红,有些地方则创建网红学院培训网红,助力产品销售。

网信彩票_[官网首页]3月24日上午,在菏泽市鄄城县大舜有机农业产业园,鄄城县政府与北京隆娱传媒文化公司合作签约。双方携手,共同创建网红学院、直播基地、农特产品上行服务基地,拓宽农产品销售渠道。

“我们将充分发挥自身网红资源和经验优势,通过隆娱网红学院,定期开展抖音、快手等短视频直播培训,为鄄城培养一批新时代‘网红农民’。网信彩票_[官网首页]同时,策划鄄城农产品从种植、田间管理、采摘、分拣、包装、发货等全链条的短视频录制,拓宽农产品销售渠道。”北京隆娱文化传媒有限公司创始人祁隆说。

网信彩票_[官网首页]鄄城县首佳食用菌科技产业园理事长霍道宪说,“我们的产业园,一年能产6000吨木耳,多是在线下走货,发往全国各批发市场,疫情对木耳的销售形成冲击。下一步,我要和一个专业团队合作,也走线上销售之路,减少中间环节,让消费者吃到物美价廉的木耳。

网红产业啥样?也有分工!

在很多人眼中,虽然看到了网红店卖得火,却忽视了网红产业也涉及到上下游各个环节。相比较实体经济,网红经济在发展过程中,也逐渐出现了更加专业的分工,通过协作配合,网红产业链也更加高效。

“网红店的前端是厂家与物流,保障供货;后端是仓库与快递,保障出货。”在上述临沂的产业园内,超级严选(山东)供应链管理有限公司负责人刘海龙说,这就带来了两个问题,一个是网红店一个个联系厂家耗时费力,另一个是网红店自己需要组建整套的仓储、出单体系,增加成本。

刘海龙说,在网红电商产业链条上,网红负责直播带货,而他负责提供供应链服务。像“陶子家”这样的主播,一个产品顶多卖一两次,因为主播需要持续不断地为粉丝带来新产品,增加用户黏性,不可能与某个厂家建立长期合作。但供应链服务商与厂家建立长期合作后,可以将一种产品持续不断地推送给许多网红。目前,超级严选已与园区内的一批带货主播建立了长期合作,为其提供前后端的供应链服务。

在刘海龙的规划中,随着供应链服务模式的逐渐成熟,以后网红主播只负责直播带货,前期供货与后期出货都外包出去,助推网红电商产业链降本增效:“网红只管干好直播的活就行了,除了直播,其他的活都交给我。”

网红咋能红?老产业园“翻身”

当然,网红店火了,网红经济产业链有了高效协作,也离不开产业的集聚效应。如今,我省很多地方都在打造网红经济的产业园区。

山东临谷电商科技创新孵化园是山东兰华集团旗下的子公司。20年前,这个园区曾是山东兰华集团赖以发迹的工业园。五年前,园区内的纺织、食品企业顺应工业园退城的潮流,陆续外迁,兰华集团用电商产业为这个老工业园赋予新的使命。

“22栋4层厂房的翻新工程投入了2000万元,考虑到主播的直播时间一般是晚上7点到12点,我们还在沿街楼上改建了一批公寓,方便主播们下播后休息。”李军华说。

为了寻找商贸物流业新的增长点,这里的经营者们不断探索各类生产要素的最优配置。自2018年12月开园以来,这里已经逐步成长为全国知名的网红电商产业园。现在园区内规模较大的快手网红有16家,园区内所有网红吸引的快手粉丝量超过1000万,庞大的粉丝量带来了过10万单的日出货量,每天的营业额约有300万元。

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